隨著民眾和政府對(duì)環(huán)保、飲水安全的日益重視， 一體化供水設(shè)備企業(yè)“統(tǒng)建統(tǒng)管” 的加快覆蓋， 智慧供水的推廣普及， 一體化供水設(shè)備行業(yè)的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)一步提高、 行業(yè)監(jiān)管將趨于嚴(yán)格、 行業(yè)需求將更加綜合性。在這種發(fā)展趨勢(shì)下， 業(yè)內(nèi)不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量技術(shù)不過關(guān)、 靠區(qū)域性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)將面臨競(jìng)爭(zhēng)淘汰， 市場(chǎng)集中度有望進(jìn)一步提升。與此同時(shí)， 伴隨著二次供水設(shè)施“統(tǒng)建統(tǒng)管” 和智慧化運(yùn)行的推進(jìn)， 領(lǐng)先的一體化供水設(shè)備廠商也在不斷完善提升產(chǎn)品和服務(wù)能力， 完善銷售渠道， 探索并創(chuàng)新盈利模式， 構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

一體化供水設(shè)備行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

    1、提高一體化供水設(shè)備智能化水平，搭建集中管理平臺(tái)，助推智慧水務(wù)發(fā)展目前，我國(guó)智慧水務(wù)還處于起步階段， 如果將智慧水務(wù)劃分為信息化、智慧化兩個(gè)階段， 那么大多數(shù)一體化供水設(shè)備企業(yè)的應(yīng)用還主要集中在辦公自動(dòng)化系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)平臺(tái)信息化建設(shè)上。 隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)不斷融入傳統(tǒng)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，水務(wù)管理想要獲得長(zhǎng)足提升和發(fā)展，確保居民飲用水安全，解決城市取水、供水、用水、排水等問題的訴求和矛盾， 發(fā)展智慧水務(wù)是必然選擇。

    二次供水是城鎮(zhèn)供水的重要一環(huán)， 行業(yè)內(nèi)參與者也在積極順應(yīng)智慧水務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)， 融合硬件設(shè)備技術(shù)和軟件技術(shù)， 探索二次供水底層運(yùn)行設(shè)備的智慧化（例如智能水泵、 一體化供水設(shè)備） 和管理運(yùn)營(yíng)的智慧化方式。

    2、從一體化供水設(shè)備結(jié)構(gòu)創(chuàng)新向二次供水的整體研發(fā)發(fā)展二次供水行業(yè)的研發(fā)長(zhǎng)期集中在二次供水模式創(chuàng)新發(fā)展，例如從高位水箱+水泵+地下水池，到變頻二次供水，再到無負(fù)壓二次供水模式。這些創(chuàng)新發(fā)展，以設(shè)備結(jié)構(gòu)創(chuàng)新為主， 對(duì)于設(shè)備各個(gè)組成部分的整體研發(fā)涉足較少。隨著智慧二次供水的發(fā)展， 二次供水設(shè)備的創(chuàng)新開始朝整體研發(fā)發(fā)展，為了達(dá)到二次供水設(shè)備的整體性能目標(biāo)，組成二次供水設(shè)備的每個(gè)部件， 包括水泵、變頻器、流量控制器等都需要納入研發(fā)創(chuàng)新的范圍。

    3、提升一體化供水設(shè)備生產(chǎn)過程的智能化水平，構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)、加大智能制造試點(diǎn)示范推廣力度、促進(jìn)中小企業(yè)智能化改造等重點(diǎn)任務(wù)，包括推動(dòng)制造企業(yè)開展工廠內(nèi)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造等具體方向。行業(yè)內(nèi)參與者在推進(jìn)一體化供水設(shè)備本身的智能化發(fā)展之外，也積極順應(yīng)國(guó)家關(guān)于智能制造發(fā)展的規(guī)劃， 通過融合工業(yè)互聯(lián)理念， 提升設(shè)備在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的智能化水平， 從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量， 并實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗的綠色目標(biāo)。

4、發(fā)展分質(zhì)供水，提升居民飲用水質(zhì)量分質(zhì)供水是指把自來水中的生活用水和直接飲用水分開，將自來水或其他原水經(jīng)深度凈化處理，使水質(zhì)達(dá)到潔凈、健康的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到直接飲用的目的，并采用優(yōu)質(zhì)管材在原有自來水管網(wǎng)的基礎(chǔ)上，另設(shè)一套獨(dú)立循環(huán)的網(wǎng)絡(luò)， 將凈化后的優(yōu)質(zhì)水送入用戶家中， 供給居民可直接飲用的優(yōu)質(zhì)水。

    長(zhǎng)期以來， 我國(guó)傳統(tǒng)的城市供水系統(tǒng)不論用途， “等質(zhì)供應(yīng)”、“一管到底”，無論是直接飲用或家庭洗衣、沖廁等生活用水， 還是交通、綠化、商業(yè)、環(huán)衛(wèi)等市政用水， 都無一例外，即只有符合生活飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的一種水質(zhì)。但是由于飲用水源受到越來越多的城市污水和工業(yè)廢水的污染、自來水廠過濾物質(zhì)的殘留、供水管網(wǎng)陳舊腐蝕、 二次供水設(shè)施污染、 供水管理不規(guī)范等諸多因素的存在，導(dǎo)致目前居民家庭自來水尚不宜直接飲用。為了滿足不足 1%的優(yōu)質(zhì)直飲水水質(zhì)要求而將水廠的供水水質(zhì)全部提高既不科學(xué)，也不合理。因此，發(fā)展以直飲水為主要手段的分質(zhì)供水系統(tǒng)成為解決這一矛盾的有效措施。 目前，一些高檔的住宅小區(qū)、酒店已經(jīng)安裝有管道直飲水設(shè)備?；诮K端應(yīng)用場(chǎng)景的重疊性， 二次供水行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)也在積極推進(jìn)直飲水相關(guān)設(shè)備的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。

三、行業(yè)進(jìn)入主要壁壘

1、 技術(shù)及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)壁壘

一體化供水設(shè)備存在技術(shù)及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)壁壘， 主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

    （1） 一體化供水設(shè)備包括了機(jī)械和電控系統(tǒng)兩個(gè)部分，涉及材料、 水力、機(jī)械、電子、 軟件、系統(tǒng)控制、 信息技術(shù)等多個(gè)專業(yè)學(xué)科，企業(yè)需要同時(shí)掌握多領(lǐng)域的技術(shù)， 并具備基礎(chǔ)部件加工和設(shè)備整體集成能力， 才能制造出性能優(yōu)良的成套一體化供水設(shè)備。

    （2） 需要因地制宜， 不同的供水工況、樓宇高度、用水量，需要對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的一體化供水方案，由于我國(guó)國(guó)土遼闊， 各地的水況和應(yīng)用場(chǎng)景各異， 企業(yè)需具備豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)， 才能為用戶及時(shí)、準(zhǔn)確地提供合適的二次供水方案， 發(fā)展成為全國(guó)性一體化供水設(shè)備廠商； 此外， 下游客戶在招標(biāo)過程中，通常都會(huì)關(guān)注供應(yīng)商在同地區(qū)的設(shè)備使用樣板項(xiàng)目，因此，企業(yè)往往需要先積累一定的的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)后，才能實(shí)現(xiàn)更加快速的發(fā)展。

    （3） 二次供水行業(yè)本身在快速發(fā)展，一體化供水設(shè)備、 二次供水集中管理平臺(tái)等新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)開始市場(chǎng)普及推廣，這些新的產(chǎn)品及服務(wù)需要依賴前期在二次供水領(lǐng)域的技術(shù)積累才能進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新，后進(jìn)入的企業(yè)缺乏相關(guān)的技術(shù)積累。

2、 營(yíng)銷及售后服務(wù)渠道壁壘

    一體化供水設(shè)備下游市場(chǎng)分布在全國(guó)各地，客戶較為零散，銷售過程具有較強(qiáng)的專業(yè)性和較長(zhǎng)的時(shí)間周期； 同時(shí)， 對(duì)售后服務(wù)的響應(yīng)速度要求高， 要求廠商能夠及時(shí)排除設(shè)備故障，保證居民飲用水。搭建一體化供水設(shè)備的營(yíng)銷及售后服務(wù)渠道，需要專業(yè)的人才梯隊(duì)和大量的人員投入， 包括項(xiàng)目的“方案設(shè)計(jì)-設(shè)備選型-生產(chǎn)集成-安裝調(diào)試-設(shè)備監(jiān)控-維保服務(wù)-改造升級(jí)-優(yōu)化運(yùn)營(yíng)” 等， 覆蓋全國(guó)各省市區(qū)域，同時(shí)還要求有完善的營(yíng)銷管理體系、 培訓(xùn)體系和響應(yīng)機(jī)制， 保證產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的一致性， 這些都需要在市場(chǎng)長(zhǎng)期摸索中逐步建立起來。行業(yè)新進(jìn)入者受制于專業(yè)人才、資金、 管理經(jīng)驗(yàn)缺乏， 往往較難在短期內(nèi)搭建起覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷及售后服務(wù)渠道， 存在進(jìn)入壁壘。

3、品牌壁壘

    一體化供水設(shè)備涉及到用水安全及穩(wěn)定性， 與生活息息相關(guān)。隨著二次供水市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展，品牌作為產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)服務(wù)的外在代言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起到越來越重要的作用，具有品牌知名度的廠家可以享受品牌效應(yīng)帶來的產(chǎn)品溢價(jià)。一體化供水設(shè)備廠商的品牌塑造是一個(gè)較長(zhǎng)的過程：（1） 公司的產(chǎn)品要能夠覆蓋全國(guó)市場(chǎng)銷售，將影響力輸出到全國(guó)； （2） 公司的產(chǎn)品品質(zhì)要經(jīng)過市場(chǎng)的長(zhǎng)期檢驗(yàn)； （3）公司要在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展方面做出明顯貢獻(xiàn)， 例如行業(yè)重大研發(fā)創(chuàng)新、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定等。對(duì)于新進(jìn)入者而言，塑造行業(yè)品牌需要一定的時(shí)間周期， 因此行業(yè)存在品牌壁壘。

4、資金及規(guī)模壁壘

    如上所述， 一體化供水設(shè)備行業(yè)對(duì)于研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、 服務(wù)、 品牌都有較高的要求，新進(jìn)入者僅發(fā)展其中某一環(huán)節(jié)，很難形成業(yè)務(wù)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。而新進(jìn)入的企業(yè)要在這些領(lǐng)域構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)體系，需要較多的初始投資以及持續(xù)投入。特別是隨著工業(yè)互聯(lián)的發(fā)展， 傳統(tǒng)制造方式將逐步被替代， 在成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性等方面占有明顯優(yōu)勢(shì)的智能化制造需要較高資本投入。 對(duì)于新進(jìn)入者而言， 為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)， 投資建立一個(gè)全新的二次供水智能化制造工廠，也需要較大的資金投入。因此，本行業(yè)存在資金壁壘。 此外，一體化供水設(shè)備下游客戶在招投標(biāo)過程中，也經(jīng)常會(huì)對(duì)廠家的注冊(cè)資本、 資產(chǎn)總額、 收入規(guī)模等設(shè)置硬性指標(biāo)，新進(jìn)入者由于缺乏經(jīng)營(yíng)積累，規(guī)模較小，也較難快速發(fā)展壯大， 存在規(guī)模壁壘。