我們做供水設(shè)備行業(yè)的銷售人員或多或少都會有些強(qiáng)烈的賺錢欲望的，只不過有些人欲望強(qiáng)一些，有些人欲望低些而已；有些人更付出的多一些，有些人付出得少一些，有些人堅持不懈，有些人遇到困難輕易就放棄了。當(dāng)然了，不同的選擇會有不一樣的結(jié)果。

不做而已，要做就要做到讓人羨慕！
    剛從大學(xué)畢業(yè)走出社會，我就想：如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就一個月5000塊左右，一年才6萬左右；我是一個偏遠(yuǎn)山區(qū)走出來的孩子，父母在家務(wù)農(nóng)，每天省吃儉用，供我上學(xué)，一輩子沒賺多少錢，更沒過幾天好日子。我覺得不能這樣生活下去，我不要這樣繼續(xù)貧窮下去，我要自己主宰自己未來。我下決心改變自己，我要成為強(qiáng)者，當(dāng)然了，成功不是一促而就的，而當(dāng)下的目標(biāo)是，我要成為一個優(yōu)秀的供水設(shè)備銷售員，一個月薪上萬的銷售員。

    想到這里，我拿起你手中的電話，馬上給想到的客戶打電話，努力爭取能與客戶見面的機(jī)會，或直接跑出去見我的客戶、上工地、拜訪經(jīng)銷商。因為我知道我現(xiàn)在的努力決定了我日后的收入，所以，我必須努力、必須堅持。

    做供水設(shè)備銷售的人，天空永遠(yuǎn)是藍(lán)色的，永遠(yuǎn)不可能觸摸到的，收入可以用二個極端來形容：供水設(shè)備銷售的多時，工資高的心花怒放，供水設(shè)備銷售的少時，工資低的膽戰(zhàn)心驚！既使你這個月簽了十個單，還有明天，還有后天，如果不努力的話，后面就沒有業(yè)務(wù)了。所以，當(dāng)你停止了拜訪客戶的步驟，當(dāng)你停止了跑市場，你的天空將會變成黑色，會變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，供水設(shè)備訂單就會離你很遠(yuǎn)了。所以供水設(shè)備銷售隊伍中的一員，我必須堅持不懈，永遠(yuǎn)不要停下來，永遠(yuǎn)不要放棄，你的天空會一直是藍(lán)色的，一直充滿著大量的希望。

    有的客戶需要跟一個月，有的客戶需要跟三個月，有的客戶需要跟半年，有的客戶需要跟一年，甚至還有跟二三年的客戶。所以，我們供水設(shè)備行業(yè)的銷售員必須要具備三個特質(zhì)：有耐心、吃苦耐勞、堅持不懈。否則，在行業(yè)內(nèi)是不可能獲得高工資的。

    客戶需要跟蹤的周期長，所以，我們要有耐心。走盡千山萬水，說盡千言萬語?？蛻粜枰粩嗟姆e累，日復(fù)一日的跑市場、拜訪客戶，只有每天積累客戶才能有更多的成交可能性，因為誰也不能保證每個客戶都喜歡你、認(rèn)可你，甚至有的客戶討厭你，因此我們必須有很多的目標(biāo)客戶，我們也只能從認(rèn)可你的客戶中獲得訂單，所以，供水設(shè)備銷售員必須要有吃苦耐勞的品質(zhì)?？蛻舻某山恢芷陂L，跟一個月、三個月或者半年，就放棄了，是做不好業(yè)務(wù)的，所以，我們必須要堅持不懈，才能把業(yè)務(wù)做好。

是強(qiáng)者就要頂起家庭的一片天！
    八十年代出生的人，從小的時候，父母就抱著非常大的期望，無論付出任何代價，也要讓孩子讀完大學(xué)，現(xiàn)在的高文憑的人太多了，學(xué)校學(xué)的東西只能證明你的學(xué)習(xí)力，并不能代表你的能力。學(xué)以致用才能創(chuàng)造出成績。

    供水設(shè)備行業(yè)競爭太大了，即使你膽子再大，也沒有多少機(jī)會可追了，你賣的東西跟我賣的東西也有很多同行在賣，在供水設(shè)備行業(yè)，跟客戶只有二個結(jié)果，成功或者失敗。那我們到底怎么辦呢？

    父母在等待著我們“勝利”的聲音，親朋好友在看著我們?nèi)绾巍氨硌荨?，老婆那個失落的眼神，你的心能平靜嗎？

    不能！~怎么辦？努力，競爭雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個客戶，我一天談八個，別人一天工作八小時，我一天工作十四小時，別人在聊天，我在談客戶，別人在看電視，我在整理客戶資料，因為我要做強(qiáng)者，是強(qiáng)者就在負(fù)起責(zé)任來，不能讓自己的父母再勞累，自己不去辛苦，難道還要讓自己孩子去辛苦嗎？

一生只做一件有意義的事！
    做供水設(shè)備銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接說一聲，到財務(wù)領(lǐng)錢就走人。

    做供水設(shè)備銷售，最傷心的事也是離職，因為一離開，你以前的努力，可能就白費了，其它的行業(yè)，還要重頭再來；做供水設(shè)備銷售，太容易暫時性成功了，因為只要你想跑，愿意去跑，那結(jié)果只是一個自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業(yè)，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒有了空杯的心態(tài)，沒有了激情，自然就沒有了結(jié)果。因為堅持不懈，才能確保你持續(xù)的高收入。

    做堅持不懈銷售，最難最難的事就是一直堅持，決不放棄！決不拋棄！永遠(yuǎn)像個新人，永遠(yuǎn)有談不完的客戶，其實這不是很難的事。

    想一想，你到底為什么做這份工作？你只是為了錢養(yǎng)活自己還是為了幫助別人？如果只是為了錢，你也許可以做五年，也可以堅持八年，但八年之后，你會發(fā)現(xiàn)，自己什么都沒有，錢來的快，去的更快。

    一個人沒有一個遠(yuǎn)大的理想，是干不長的，正如一些企業(yè)也是一樣，目標(biāo)不明確，最后曇花一現(xiàn)。

    在你選擇一個行業(yè)的時候，或選擇一家公司的時候，想一想，除了錢之外，為什么做這個行業(yè)，只有你想好了，遇到困難時，你才不會退縮，只有堅持、再堅持的人，一生只做一件事的人，才能持續(xù)的成功！